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双胞胎仔猪料销量冠军陈春榕:质量和服务取胜

2020-01-15 点击:1764

双胞胎仔猪料销量冠军陈春榕:质量和服务取胜

北流市位于广西东南部。它是玉林市管辖的县级市,南面与广东省高州、化州、新沂市接壤。古称“两广通衢”、“青铜之国”,历史上曾是“富庶的一面”,被誉为“小佛山”、“金北流”,是世界铜鼓之王的故乡。改革开放以来,它被誉为陶瓷、水泥、建筑、荔枝和大米的故乡。近年来,随着北流农业的大发展,养殖业也迅速发展,母猪存栏数达到近10万头。北流因此成为所有猪饲料品牌的“军事据点”。

双经销商陈春荣是北流参与猪饲料市场激烈竞争的激烈斗士。他已经40多岁了,个子不高,但是他瘦弱的身体隐藏着巨大的能量。2014年7月,陈春荣销售了124吨仔猪料。6月份之后,陈春荣在广西玉林县成功卫冕双组仔猪料销售冠军。陈春荣从玉林300-400双经销商中脱颖而出,成为百吨俱乐部的成员。

陈春荣是北流刘妈镇兽医站的工作人员。他的家人经营一家兽药商店。2005年,它开始增加饲料销售业务。在很短的时间内,他改变了两个饲料品牌,直到他的一个养猪亲戚向他推荐了两个饲料品牌。陈老板见证了亲戚朋友使用的双份饲料的质量效果。他还从电视媒体和他周围的墙上看到了这对双胞胎品牌推广的力量。从那以后,他不遗余力地管理这对双胞胎并与之形成了深厚的感情。

Twins Group去年下半年为仔猪开发了一种在高致病因素和生猪价格波动的环境下肠道调节发育完全、抗病能力增强的仔猪饲料,可以帮助养猪户降低养猪风险,提高养殖效益。然而,在市场初期,一些经销商对仔猪原料的销售并不令人满意,陈老板就是其中之一。然而,今年2月,陈老板卖出了6.6吨仔猪饲料,3月卖出了22.8吨.7月份达到124吨,总销售量上升到293吨。陈老板在刘妈镇猪饲料销售中处于绝对领先地位。陈老板说他有信心在未来几个月内这些数字会增加。那么,他对什么样的营销方法有这么大的信心?陈老板自己总结了几个推销新产品的营销经验。

一:产品质量。陈老板说双胞胎给他印象最深的是产品质量。这对双胞胎的产品质量上乘,在广大农民中享有盛誉。他们不担心自己的工作。此外,双胞胎拥有强大的技术研发能力和快速的产品升级。新产品被引入市场后,往往有助于农民满足他们的育种需求。以仔猪饲料为例,使农民的猪易于饲养,价格低廉,生长快,降低成本和猪价低时的风险;当生猪价格高时,养殖效益提高。

第二,营销技巧。陈老板说,公司生产的任何新产品都必须首先得到认可。第二步是做宣传,在商店和村庄挂更多的海报和宣传横幅。第三步是养猪示范。陈老板说验证产品效果的最好方法是称它为猪。每个月,陈老板都会在用户办公室做猪展示,并动员用户参加双组小猪比赛。他的用户周福霖说,猪的影响如下:一窝12头猪,开始时重56公斤,结束时重98公斤,净增42公斤,料肉比1.6: 1,价格比3.36: 1,日增重2.1: 1。他成功获得了北流南片双仔猪饲料竞赛冠军。第三步是建立一个基准并持续发展。在养猪户集中的地方,设立双仔猪饲料标杆用户,通过生猪交易会和推广会邀请附近养猪场的业主见证产品效果,从而达到新用户持续发展的效果。

第三:与公司活动合作。自三月以来,双生集团在北流地区设立了一个服务站。当公司派人去帮助陈老板时,他几乎每天都花时间陪服务人员去农村开展工作,多讲猪的事,多做宣传,以此来提高自己和家人的信心。陈老板说:“我会尽最大努力与任何有活动和协助的公司合作,以跟上公司的发展,使市场越来越强大。只有与公司人员合作开展活动,才能营造市场氛围,更容易推广新产品和增加数量。每个月,我都会给自己设定一个目标,并尽最大努力去实现它。”近几个月来,服务站工作人员开展了有针对性的协助工作,对客户进行了科学的体检,有效调整了产品结构。服务站的成员对新产品的推广充满信心和热情。他们积极工作,不怕困难。他们声称猪更积极,数量也更快。所有这些都让陈老板看到并牢记在心。

第四:搞好服务。像全面服务经销商和农民的双胞胎一样,拥有专业知识的陈先生也全心全意为当地农民服务。他认真指导农民做好防疫和猪病防治工作,提供优质饲料和兽药。免费的技术指导使越来越多的农民称赞他,并为当地育种水平的提高做出了贡献。近年来,他被提升为兽医站主任。

谈到销售双份饲料的未来,陈老板充满信心。他说:“这对双胞胎决心建立一个世界级的农牧业企业。多年来,他们一直在指导中国养猪业的健康发展。在公司的指导下,我们只需要跟上公司的步伐。”(温/高远)

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