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互联网时代饲料业如何转型升级

2020-01-21 点击:836

在过去的2015年,饲料行业并不景气,年度豆粕、玉米、菜籽粕、鱼粉和其他饲料原料全面下滑。全国饲料产量同比下降2%,除肉禽和蛋禽分别增长6%和1%,猪饲料(下降8%),水产饲料和反刍动物饲料分别下降8%、7%和2%,大多数饲料企业销量下降。根据农业部的数据,2015年饲料企业从9000多家下降到6000多家。小饲料企业正在加速退出,而大饲料企业正在加速侵占。资本是最常用的力量。今年,我们看到新希望、大北农业、通渭等饲料上市公司正在发行股票,筹集数十亿美元的资金。未上市公司也在各地筹集资金,如广东、KKR和银行已经筹集了20亿元。这些资本流动说明了一点,即为了加速并购和占领市场。

在饲料行业市场由粗放型向集约型发展的阶段,另一个行业应该更加关注的因素是互联网。在互联网的冲击下,饲料行业的营销模式正在发生巨大的变化。国家提出互联网传统产业的发展模式,鼓励传统产业在制定政策时进入互联网。然而,如何在这种网络环境下实现转型发展,是饲料行业面临的一个重大问题。让我们从企业服务入手,深入探讨如何在互联网背景下加快饲料行业的转型升级。

1。培养多方面的服务人才,增加客户粘性

在互联网时代,企业不再与简单的市场份额竞争,而是与增值服务竞争。为了赢得更多的客户,我们必须扩大服务内容,提高服务技能,最终实现准确的服务。为满足养猪客户的需求,成立了一批育种、疾病预防、环境管理等方面的专家或专家。将接受培训,专业人员将组成由各种专业专家主导的技术服务团队。更好地实现为客户服务的技术服务,增加客户的信任和忠诚度。

2。建设专业服务团队提高企业竞争力。

从中国传统产业的发展和转型阶段来看,未来将进一步深化大规模专业化育种。作为水产养殖服务企业,家饲料企业应顺应时代发展趋势,调整发展战略,适应时代需求。然而,现在农业企业对饲料的需求除了产品质量之外,还需要专业细致的服务。在使用饲料的过程中,能很好地服务客户,并按标准操作,从而提高产品的利用率和效率。同时,当产品出现问题时,可以及时为养殖客户做出解决方案,在饲料企业和养殖企业之间建立良好的沟通桥梁,以有效的沟通服务促进客户更好的识别企业和产品。

3。站在资本的顶端,建立新的商业模式

养猪业作为饲料行业的主要客户,在15年中取得了非常好的成绩。根据资本流动的规律,那么养猪业将欢迎大量的外资注入。以过去几年猪的价格飞涨为例。当时,许多企业自己投资建设农场。这是市场在一千年内不会改变的规律。外国资本流入水产养殖业的最大问题在于缺乏专业服务的指导,这最终使得难以实现有效投资。作为水产养殖业中的服务企业,我们对水产养殖业了解很多,可以利用我们的专业优势形成新的商业模式,为新资本提供支持服务,如:投资项目选址、环境评估、农场建设、微环境管理、技术人员服务、生猪养殖、无害化处理、生物安全、水产养殖保险、屠宰、肉类加工等服务于整个产业链的各个环节。

4。基于互联网积极整合企业和市场资源

21世纪是一场信息革命。谁能更早获得信息,谁就能抓住市场机遇,获得更多成功的机会。目前,中国饲料行业在互联网的应用和发展方面落后于其他行业。笔者认为,饲料企业对互联网的使用不应停留在互联网上的电子商务层面,而应把互联网作为更好地为水产养殖企业服务的工具。互联网带来的饲料电子商务可以平抑销售,为饲料企业和水产养殖企业建立更好的流通渠道。它能使饲料企业更准确地为养殖企业服务。增加对养猪企业的互联网服务,为其提供专业的养猪场管理软件。目前,养猪场经理6S等国内专业科学管理软件可以使饲料企业更好地为养猪场服务,增强竞争力。它还能更好地提高养猪场的竞争力,实现双赢。

饲料行业之所以被称为传统行业,不仅是因为其劳动密集型、成熟或过时的生产流程,还因为其保守的管理思想和经营模式。国家提出的传统互联网产业发展模式的道德不仅限于促进传统产业通过互联网流通和交易产品,而是通过互联网促进开放思维和科学管理模式的产生,从而实现整个社会资源的优化配置。

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