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苹果谷歌中国战略启示录:先发优势等于没有优势

2020-01-10 点击:1322

北京时间6月13日消息,据国外媒体报道,苹果和谷歌在进入中国市场时采取了完全不同的策略。为此,美国特约撰稿人布鲁斯《商业周刊》?布鲁斯艾因霍恩(Bruce Einhorn)几天前写道,谷歌进入中国市场的反应像旋风一样迅速,而苹果却很稳健,但最终结果证明苹果选择了正确的道路。

以下是文章的主要内容:

在中国,先发优势通常意味着没有优势,苹果和谷歌的不同经历就是很好的证明。这两家公司在世界第二大经济体采取了完全不同的发展方式。谷歌迅速进入中国市场,挖走微软高管在中国经营业务,并将中国本土搜索引擎百度视为竞争目标。苹果公司直到2008年才在北京开设第一家苹果零售店,自那以后,开业的步伐就没有加快。到目前为止,中国只有五家苹果旗舰店:两家在北京,三家在上海。

当地时间周一,苹果高管在WWDC关注中国的市场计划,苹果的制胜战略显然已经开始奏效。苹果公司iOS软件部门高级总裁斯科特斯科特福斯特尔和苹果公司软件工程师克雷格费德里基在演讲中都强调了苹果公司专门为中国用户设计的新功能。费德里科告诉开发者:“为中国准备你的申请。”

就谷歌而言,由于仓促进入中国的计划,谷歌犯了一系列错误。例如,谷歌毫不犹豫地将微软告上法庭,以挖走李。然而,四年后,谷歌的市场份额仍然落后于百度,李开复已经辞职。根据易观国际提供的数据,谷歌目前在中国搜索市场的份额仅为16.6%,远低于百度的78.5%。

与此同时,谷歌甚至为自己选择了一个无法发音的中文名字,因为它急于进入中国市场:谷歌。虽然这个名字在英语中与谷歌非常相似,但它的字面意思是“山谷中的歌”,这让人觉得很奇怪。

但是苹果没有问题。该公司的中文名称严格符合苹果的中文翻译。此外,苹果公司在为苹果手机选择地区运营商方面也表现出了很大的远见。该公司曾与中国领先的市场领导者中国移动进行过谈判,但最终决定与排名第二的中国联通合作。你知道,苹果的举动风险极大,因为中国联通的市场份额远低于中国移动,服务也非常差。

但幸运的是,苹果在中国取得了巨大成功。今年4月,苹果与另一家中国运营商中国电信(China Telecom)签署了一份合同,使中国合作运营商的数量达到2家。尽管苹果尚未就出售中国移动自己的3G标准网络手机达成协议,但苹果通过中国移动服务吸引了大量用户,他们通过使用无线网络避开了3G网络。中国现已成为苹果的第二大市场,仅次于美国。今年第一季度,苹果总收入的20%来自中国。

但不是每个人都同意苹果的战略。由于未能迅速利用中国消费者对苹果品牌效应的热情,该公司仍错过了许多增加收入的机会。“如果他们真的采纳了中国的优先战略,苹果应该做得更好更早,”中国市场研究集团总经理肖恩雷恩(Shaun Rein)今年3月接受采访时说。

不可否认,在中国做生意的确是一项技术性工作,企业在一个地区将会遇到许多挑战。如果苹果也想像谷歌一样加快在中国的发展,恐怕它会陷入仓促而不加速的境地。

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