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靠打麻将赢来800万!开家烂店天天跟顾客对着干,年赚569亿!

2020-01-08 点击:1587

老板非常喜欢打麻将。商店里挤满了人,乱七八糟。找到任何东西都是运气。走廊很窄,很难通过。商店也播放一些嘈杂的音乐。在这里购物真的是犯罪!

与无印良品相比,环境就像天堂和地球。

令人惊讶的是,自1989年开业以来,这种“垃圾”商店已经连续30年创下利润纪录,在16至17年间总销售额达到8287.98亿日元,即517亿元人民币。

2018财年的收入达到569亿英镑,几乎是无印良品的两倍!它在日本的分支机构也达到了350家!

去过日本的人都知道这是日本的糖果店,可以说是“最垃圾”和最无类的商店!

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行业中的奇葩。厕所卖东西!

没有混乱,只有更多的混乱。

说起来,唐吉科德已经有40多年的历史了。

它的创始人是安田龙符。大学毕业后,安田龙符换了8个月的班,失去了工作。更糟糕的是,他已经4年没有找到像样的工作了,每天都打麻将。

1978年,没有零售经验的安田龙符利用赌博赢回800万日元(似乎找到了另一种赚钱的方法)。在东京郊区,他开了一家只有18平方米的小店,“小偷市场”。

选择这个名字是为了给人们留下深刻印象。

商店开张前几天吸引了很多人,但是新鲜度过后,食物很快就停止了。

安田龙符看到自己破产,开始“清洗”著名产品制造商的废旧商品,用这些废旧商品填满了18平方米的店面。与同样大小的商店相比,它储存的未分类商品超过5倍!

我认为生意不太好。

1989年,安田龙符将店铺名称改为“唐吉诃德”,希望创造一种颠覆传统销售的方式。

安田龙符确实走了一条不寻常的路线,甚至有点不正常。

在《堂吉诃德》中,你找不到简单的日本展示和冷淡的特点。

商店里满是东西。

一旦进入义乌,你就会有一种成就感。

环顾四周,没有一个字。

一家小商店里有多达4万种商品!

40,000多个概念是什么?与沃尔玛相比,其商品数量约为4万件,面积比唐吉诃德大得多。

根据能装100个而不仅仅是99个的原则,唐吉诃德的商店货架、墙壁和地板上都堆满了商品,顾客随处都能看到它装满了商品。

都堆到天花板上了!

走廊很窄,人们会不小心擦掉两边货架上的货物。中国两美元的商店比他更宽敞。

现在两元店都知道升级和改造,比以前宽敞明亮得多。

今天的两元店

如果你再看看MUJI,连笔的封面必须都朝向同一个方向。相比之下,唐吉科德实在太粗糙了,无法粗糙。

因为商店太小,连洗手间都堆满了9种不同品牌的卫生纸,甚至12家商店都堆满了卫生纸。

甚至不要放开浴室!够狠的!

我不能用手推车,我只能带一个购物篮,甚至很难转身!

购物时不要分心!因为你很容易错过你想要的商品。

地板都擦得这么光滑?

商店原本很混乱。安田龙符还到处张贴彩色海报和传单,让人感到混乱、混乱和非常混乱。

这些海报看起来像路边的卡片。

在普通超市,销售人员和理货员随处可见。只要他们在柜台附近,销售人员就会上前介绍产品。唐吉科德几乎没有任何服务人员,更不用说购物指南了。毕竟,没有商店可以收拾东西,你不能期望太多。

地板已经好几天没拖了。

到处都有贫穷的迹象。你真的想开业吗?

即使一团糟,安田龙符决心不改变,也不会改善。几十年来,不要忘记你的主动精神一直在土河和洛的路上耕耘。

但是就这样,商店里仍然排满了长队!

自1989年成立以来,日本的几家大型综合超市,如王勇和横河伊藤都陷入了衰退。它甚至创造了连续30年盈利的记录!

2001年,有50家唐吉诃德商店。

2004年,有100家商店。

唐吉诃德的长崎房屋商店每天售出1000万日元,优克

世界上最糟糕的商店:越混乱,它赚的钱就越多,“这样糟糕的环境不能阻止消费者喜欢它?

因为一切都是有意的!

安田龙符特别指示员工在摆放商品时要遵循难找难拿的原则!

理论上,拥挤的过道和堆积的商品是百货公司的禁忌,但在混乱的环境中,人们需要翻箱倒柜才能找到他们想要的东西,这将导致探索乐趣的“寻宝”。

商品展示不是混乱的,而是有自己的逻辑。

底部用于放置袋装食品,因为它们不能堆积得太高。

在每个货架和过道的交叉处,这个区域可以向顾客展示三个货架,是商店中效率最高的地方。店员必须想办法从40,000多种商品中进行选择,并尽可能多地把它们放进去。

"你最想卖的东西应该放在与顾客观点一致的架子上。

其中,靠近拐角的两边是毛利率最高的商品

这些是根据实际销售情况总结的商品展示技巧。

安田龙符也将这种分配商品的方式命名为“压缩展示”。

2004年底,日本玉县的两家唐吉诃德商店相继着火,导致三名员工死亡。然而,安田龙符并没有放弃“压缩显示”。他曾经说过,如果他放弃这个功能,他将失去竞争力。

商店还随机贴有醒目字体的海报,上面写着促销价格和值得购买的原因。这种强烈的视觉冲击和提醒实际上成了唐吉诃德的一个特征。

在商店里,不同商品前面的海报语言是不同的。

例如,中国海报将被放在中国人喜欢的保温杯的架子上。韩国海报将被贴在韩国人喜欢的薄饼旁边。

在一些次品旁边还有一些有趣的海报:也许一支不会写字的圆珠笔要花10日元!

唐吉诃德还有另一个特征一直持续到今天:24小时营业。

在日本,除了便利店和izakaya,许多购物中心都很早就关门了,只有糖果店一天24小时营业。

许多去日本出差的人都经历过这种情况:

晚饭后,唯一还营业的商店是唐吉诃德。

只要去一家唐吉诃德商店,你就可以买到你想要的一切:

这里什么都有,你可以一站式购物。

起初他以为那是一家药店,然后他以为那是卖电器的,然后他以为那是一家超市,最后他发现那是一个小商品市场。

毫不夸张,在这里,买完蔬菜后,你可以买到奢侈品。

因此,唐吉诃德的24小时“长待机时间”和大量类别让游客从天黑到天亮购物,自然成为海外游客打卡的购物“吸引力”。

事实证明这种策略非常有效。唐吉诃德的海外游客高峰时间是晚上8点到11点,几乎所有其他商店都关门了。

日本咒语更多!便宜让人泪流满面

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唐吉诃德最艰难的举动是33,354低价!

它的商店标有四个字:“吉安宫”,在日语中是“超级便宜”的意思。

这么直接的名字,如果我不进去,我为口袋里的钱感到抱歉。

因为商品太便宜了,眼泪都流了下来,不仅打折,而且免税。一些游客说电动牙刷只需28元,一堆橡皮筋只需6元,使用一年后还不错。

原价总是高于70%,比优衣库的50%高出20%。在普通人眼里,赚钱是不可能的。

是用金钱报复吗?当然不会。

唐吉诃德任性的自信是,它通过结束低价商品而获得低价商品。

安田的龙符早期创立“小偷市场”时,他每天都会去大型制造商和批发商的仓库后门,购买停产产品、次品、样品和退货,低价出售。

虽然便宜,但都是真的。如果你以卷心菜的价格出售它,你就能赚钱。

这家商店与去年刀哥写的美国罗斯商店惊人地相似。他们不是最混乱的,只是更混乱,根本不考虑顾客的购物体验。

但是他们把低价发挥到了极限,创造了一种全新的超市管理模式。

从收购大润发开始,家乐福、沃尔玛、人人网等传统零售商都在挣扎求生。我们应该思考互联网是否影响了实体店,或者实体店是否没有满足顾客的需求。

7-11的创始人文敏铃木也说:“我的对手从来都不是同事。

这是消费者的需求。

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