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薛蛮子:寻找死磕的创业者 投到你成功为止

2020-01-07 点击:1593

6月25日,天使投资人薛蛮子出席了“创业降龙十八掌与2013创新中国深圳演讲会”,并在演讲会上发表精彩演讲。他谈到了他为什么是天使,天使在寻找什么样的企业家,O2O机会,以及其他一些非常热门的问题。干货丰富。

薛蛮子

1,什么是天使和天使?

因为据说我是天使投资者,我想先把科学传播给每个人。两年前,雷军、开复、邓小平、曾李青、戚迹、鲍帆和倪正东(以及其他人)成立了中国天使协会。因为唯一不工作的是老薛,所以我被任命为主席。目的是甚麽?目的是如何在中国未来的创业浪潮中推广天使投资的理念。我们去年举行了第一次天使投资者会议,今年9月在北京举行了第二次天使投资者会议。

什么是天使投资?事实上,天使投资是所有机构投资前的个人投资,称为天使投资。世界上99%的创业公司都有天使投资,但是在英语中,天使投资是三个字母F,家庭,朋友和食物,它们是你的家庭,你的朋友,最后是我们的傻瓜。这被称为三个因子,这是天使投资的定义。

在美国,天使投资有着非常好的传统。自从许多老牌科技公司,最著名的是施乐和惠普,他们最初的企业家和创始股东在退休后把钱汇聚在一起。小天使投资俱乐部每年在一所房子里投资2030万美元,3000万美元,50万美元。有100多人,包括从事硬件、软件和生物工程的人。也有人在网上工作。其中之一是帮助年轻人。另一个是退休后找份工作。每个人每两周聚一次,所以美国有成千上万的天使投资集团。

我们在中国的天使投资目前主要限于前两个,即你的家人和朋友。现在,经过我们的宣传,天使投资者去年变成了形而上学。微博上的一个小小搜索显示,有成千上万的天使投资者。但我认为这是一件非常好的事情,因为机构投资总是希望发挥主导作用,而最困难的事情是在最初的9到12个月里创业,这是最困难的事情。所谓天使投资(angel investment)是指一群所谓的成功人士,他们将自己的金钱、资源和经验投资于创办公司。这叫做天使投资。

2。天使在寻找什么样的企业家

天使投资者在寻找什么样的企业家?我想这可能是你最关心的,因为每个人都是来找钱的。我们正在寻找的第一位企业家,我们想知道他是否对自己的所作所为有着极其无私和执着的兴趣。这种兴趣是关键。正如朱波刚才所说,创业是一个非常困难的过程。如果你只想发财,我认为创业很难。最好有一个“我爸爸是李刚”。发财很容易。但是我想这么做。首先,你必须热爱这个行业。就个人而言,我认为任郑飞先生对华为的热情,刘传志对联想的热情,马花藤对产品经理的热情,包括李彦宏对搜索的热情,所有这些人都是死忠的。他必须这么做。我们首先想找到的是搜索这个行业,而不是互联网,并进行团购。目前,还没有人集体购买袜子。因此,我组织了一个小组购买袜子。我只穿袜子。什么都不知道,这种专门经营袜子、手套、口罩的初创企业的出现,对你这边都不要碰,只要看到有这么一个空,你就可以利用这个漏洞,利用这个漏洞,基本上没有机会。首先,我们对你在这个行业的工作非常感兴趣。其次,当你这样做的时候,你需要看到一个别人没有看到的趋势,或者你可以创造一个前所未有的趋势。这种趋势不可能是因为你是专业人士,你是技术人员。因此,你需要制造一个产品。有些人不需要任何人知道。我们希望看到以市场需求为导向的市场需求。第三,这是你和你的团队能否找到并匹配一群人来满足这个未满足的需求。因此,我们看到的是一个总的趋势。事情不可靠,人也不可靠。我们首先看到的是人本身的品质,也就是诚实。我个人的经历和多年来我们最大的投资经历是投票给优秀的人和有能力的人。即使你做的第一件事不成功,他将来也一定会成功。

两天前,我们在澳门开了一个天使会议。有12个人。雷军对我说了一件令人印象深刻的事情,他说我应该瞄准这个人。我第一次失败,我投票给他,我第二次失败,我投票给他,我第三次失败,我投票给他,直到他成功。这就是天使投资的终极意义,也就是投资于人,你可以信任的人,正直的人,即使这是一种损失。我认为这是一种非常好的关系,是天使投资者和企业家结合的典范。这是一种非常好的伙伴关系。投资者和企业家实际上是彼此的伙伴。朱波刚才说企业家很孤独。每个人都在这里开会,就是为了保暖,找一个所谓的巨头,找一个天使投资者,希望他能给你带来除金钱以外更多的生活和创业经验,少走弯路,所谓的站在巨人的肩膀上,仅此而已。

第三,O2O为我们利用互联网释放传统企业未开发的潜力创造了前所未有的机会。

今天是创业的最佳机会。如果是三年前,几座山处于压力之下,没有人会有机会。现在,随着科技的发展,江山确实已经培养了3到5年的人才。十年前我们告诉过你,诺基亚今天已经变成了我们无法想象的夕阳。在座的各位都用过柯达相机和柯达胶卷。你怎么能想象柯达一夜之间崩溃?我们过去是由技术革命带来的,我们初创企业带来的每一次重组实际上都是企业家的机会,因为企业家比大公司转得更快,他们的机会几乎相等,有时他们比大公司更有优势。也就是说,每三到五年,由于社交媒体和移动连接,尤其是O2O行业,今天的初创企业为我们创造了前所未有的机遇,我将在后面谈到。

几年前,苹果是美国的明星股票。苹果到底在说什么?全世界的人,电话就是电话,电脑就是电脑,全世界制造电话的人都是为了制造更好的声音,更好的外观,更大的屏幕,更大的个性,多么便宜,多么漂亮,多么酷,所有这些都是电话。但是乔布斯说手机不是手机,而是移动电脑。这一件事摧毁了整个诺基亚,摩托罗拉也打破了这层纸,引发了一场革命。

过去两年最热门的股票是特斯拉,一家市值数百亿美元的美国电动汽车公司。公司刚刚盈利。他是做什么的?成为100多年来从未经历过互联网革命的最古老、最传统的汽车行业。他制造什么样的车?他的车有一个外壳和四个轮子,只剩下一台电脑。未来的方向是什么?特斯拉和未来所有电动汽车的方向是汽车是为你服务的。你每个月付我钱充电,在我车里买东西,和你一起去麦当劳,在哪里买东西,住酒店,所有你的信息,他都用增值服务来收费。该公司以这种方式销售了几款市场价值数千亿美元的样车,其原因已经超过了许多传统公司。

你知道世界上最大的汽车工厂是哪家吗?刚刚超过1000万辆汽车,这是日本丰田。但我认为(这些汽车制造商)100年来,三缸、六缸、八缸、圆脸、方脸、长脸、短脸、来回走,从来没有人能够领先,特斯拉带来了新的能量,全新的领先模式。

O2O,事实上,最大的机会必须是通过互联网释放传统企业尚未开发的潜力。尤其是在汽车等行业,它是世界上最大的行业,也是中国最大的行业。对于如此多的汽车制造商来说,互联网上至少有三分之一的广告在汽车行业,中国至少有二分之一的电视广告也在汽车行业。

我非常希望我们的企业家除了将来能看到你的职业之外,还能在传统行业找到尽可能多的机会,因为一个人的智力和智力都比物理好,99分或100分。如果物理是80岁,化学是80岁,历史是80岁,如果你把它们串在一起,你会得到更多的NB。原因是一样的。为了扩展自己的知识,每个人都要增加自己的经验和常识,每个行业都有绕过的机会,所以不要每个人都想到哥们做APP,做完APP去找薛蛮子给两个钱,傻瓜去卖,这件事不可靠,我们怎么尝试用不同的方法。

我认为最大的机会一定是传统行业。所有传统行业都消耗100%的能源,赚取5%-10%的净利润,甚至毛利润。没有人有机会让它基于互联网。任何有能力和技巧与这样的人结合的人都会第一个投票给你。我认为所有O2O和传统工业将是未来最大的领域。未来中国所有的百万富翁都将来自这里。我不知道你是否支持。原谅我的胡言乱语。

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